第七批国采竞争加剧,药企如何破局?

摘自奈特瑞官方公众号 2022年07月13日

对于药企而言,国采的重要性不言而喻。

2018年底至今,国家医保局已累计开展了六批国家药品集中带量采购,六批国采累计中选234个品种,涉及金额约2400亿元,占公立医疗机构化药和生物药采购金额约30%。

另外,根据2021年出台《“十四五”全民医疗保障规划》的要求,到2025年各省带量采购(国家及省级)药品达500个品种以上,高值医用耗材品种达5类以上。

尽管受到了疫情的影响,第七批国采进度延迟,但终究没有缺席。

与以往不同的是,第七批国采在规则上产生了一定的变化。

从现有的资料来看,本次国采药品在化学药、中成药、生物药三大板块全方位开展,涉及的药品治疗领域包括了肿瘤、糖尿病、抗生素、心血管等多个领域,其中不乏有奥美拉唑等销售额超10亿元的大品种药物,这也意味着近30家企业将展开价格竞争。而根据本次集采的规则,如果需要确认中选,还需要按“同品种最高顺位‘单位可比价’/同品种最低顺位‘单位可比价’”计算比值排序,这意味着入围企业越多,品种的竞价企业竞争越激烈。

医保谈判、集采政策高举“降价”大旗,让带金销售暴露在阳光下无处可藏,叠加疫情影响下,线下活动受限制,无论是本土还是与跨国药企的战略布局竞争,还是在药品上的价格竞争,受到集采政策的推动,中国医药市场竞争已是日趋激烈。

在此背景下,药企纷纷寻求数字化转型之路,企图提高企业效率、降低成本。 但数字化转型项目并非一蹴而就。

在激烈市场竞争下,更多药企开始摸索互联网医疗模式。

对于药企来说,构筑互联网医院后,通过互联网医院积聚的资源,药企有望进一步带动仿制药品、以及中药配方颗粒剂的投入研制发展等,甚至配套发力创新业务的开展。

通过建设互联网医院,完善“医—诊—药”闭环,或是传统药企+新零售+电商+营销人共同发起医药营销新终端,以互联网+合规为导向;连接一切终端,打通线上线下,打通医院、新零售药店、网上药店、形成“医—药—人”闭环。

互联网医院同时具备远程问诊和电子处方权,制药企业结合互联网医院成为最具价值的发展方向,新零售药店、执业药师团队赋能,将送药到家、执业药师患者管理等方式扩展医疗健康服务,完善“医—诊—药”闭环。

不管是用哪种形式拥抱变化,互联网医院是不变的核心。

在监管方面,互联网医院在销售处方药时,可以通过互联网医院的医师开具处方,处方进入药店,由药店药师审核处方,提供药品,再进行配药、配送,整个过程合法合规。

在互联网医院建设服务层面,当前,奈特瑞NetRain已经在广州南沙、成都天府新区、淄博经开区、天津滨海新区建设了专业的互联网医院园区,提供专业的全流程服务、个性化、定制化互联网医院解决方案,快速帮助药企在园区落地互联网医院。

奈特瑞NetRain面向医药企业、医疗机构、健康管理企业、保险企业、生物科技类企业、互联网医疗企业等在内的各类企业提供数字化转型服务产品,服务包括华东医药、神威药业、昆药集团、益丰大药房、正大天晴、施强医药、神威药业、张仲景大药房、北京儿童医院童缘网等超200家企业。

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